Корпусная мебель заказов на 146 000 руб за 3 месяца

Время чтения: 5 минут

Успешность кампании по продвижению корпусной мебели часто зависит от гибкости заказчика и его готовности к взаимодействию с маркетологом.

Исходные данные

Ниша: Корпусная мебель
Конкуренция: Средняя
Регион: Саратовская область
Период: октябрь-декабрь 2018

О компании и цели

Небольшая частная фабрика по производству корпусной мебели и кухонь работает в Саратовской области около 10 лет. Явных преимуществ перед конкурентами не имеет. Владелец поставил цель максимально расширить аудиторию и увеличить конверсию. На старте продажи происходили из торговой точки в центре областного центра, в гипермаркете. Сайт не работал, интернет-магазина не было. В несезон нужны были заявки на изготовления кухонь, детских, офисной мебели.

Что сделано

В период подготовки к старту кампании определили целевую аудиторию. К ней отнесли замужних женщин и молодые семьи, проживающие в Самаре. Клиенты из удаленных сел, указывающие как место жительства областной центр, не интересовали с точки зрения логистики. Для сегментации решено было использовать геотаргетинг. Далее было реализовано три цели – выделение продукта в контенте, в рекламе, в комьюнити.

Было сделано:

в контенте — создать группу В Контакте, которая будет выделяться среди прочих групп и пабликов, нести интересную для ЦА информацию;
в рекламе — таргетировать релевантную рекламу на ту ЦА, которая готова принять импульсивное решение о покупке;
комьюнити — настроить оперативное общение через чат-бота, администратора сайта и группы. Разместить на сайте анкету, ориентированную на запросы ЦА и желании выделится и подчеркнуть достоинства своего дома и семьи. Квиз создан командой WayGrand, за оставление контактов при покупке обещан подарок, который можно выбрать из предложенных аксессуаров.
заказана кампания в РСЯ. Шаблон объявления создан на базе готовых решений WayGrand, при выборе стратегии преимущество отдавалось вконтакте и региональным сайтам женской ориентации. Сделано 2 типа объявлений – с кнопкой и с фотоальбомом;
существенно улучшен контент сайта. Появились фотографии, этапы производства мебели, статьи по дизайну;
создано приложение для самостоятельных замеров. Оно принесло хорошее количество заявок.

Что реализовали