- Ниша: Агентство недвижимости. Объекты первичного и вторичного жилья
- Конкуренция: Высокая
- Регион: Казань
- Период: с 10.09.2017 по 10.12.2017
Крупное агентство недвижимости много лет работает на рынке недвижимости Казани. Имеет хорошо проработанный сайт, многие годы тратило большие бюджеты на продвижение сайта, но не получало хорошей конверсии. Была оставлена цель снизить бюджет или остаться в тех же рамках и увеличить количество заявок. Дополнительно ставилась цель поддержки бренда.
На первом этапе был проведен СЕО-аудит сайта и аудит проводимых рекламных кампаний. Намечены цели оптимизации стратегий. На этапе внедрения реализованы следующие задачи:
- проведен аудит ЦА по всем трем направления деятельности – аренда жилья, продажа новостроек, продажа вторичного жилья. Определен круг интересов клиентов и сайты для размещения объявлений. В качестве основной определена система сбора контактов владельцев недвижимости, желающих продать или сдать ее;
- изменена система формирования объявлений. Ключевые слова изменены на менее популярные и дорогие, для каждого объявление разработано по модели ODC (Offer Deadline Cal-to-action), ограничив срок жизни объявления его актуальностью;
- весь потом трафика от Яндекс Директ был направлен не на главную страницу сайта, а на лендинги. Они интересуют клиента и побуждают осуществить требуемое действие – звонок или онлайн-заявку. Собственная страница была создана для каждой группы объявления;
- заменили неэффективную систему опроса «как вы о нас узнали» на систему динамического колтрекинга. Это позволяет точно определять, какие именно ключевые слова и объявления приводят к конверсии. Все данные вносятся в таблицу, и по итогам месяца бюджет перераспределяется на самые эффективные запросы.
Оптимизация кампаний продолжалась 3 месяца, системная работа ведется уже третий год. Существенное увеличение количества конверсий стало очевидно по итогам оптимизации, но любое снижение активности по мониторингу эффективности работы объявлений приводит к снижению числа заявок.
- Показы: 220386
- Переходы на сайт: 5765
- Конверсии в %: до 16% при начальной точке в 1,7%
- Количество заявок в месяц: 264
- Цена заявки: снизилась с 1000 до 170 рублей
Для агентства недвижимости была выявлена неэффективность самых популярных запросов. Успех достигается мониторингом интересов аудитории и перенаправлением бюджета на самые эффективные направления.
